A Labotrat, fabricante de cosméticos que saiu de operação regional no Ceará e ganhou alcance nacional, aposta no comércio eletrônico e na internacionalização para chegar a R$ 1 bilhão de faturamento até 2030. A transição para o digital foi detalhada pela fundadora e CEO, Raquel Carvalho, e por André Rios, diretor comercial e de marketing, em participação no podcast Do Zero ao Topo.

A trajetória da empresa teve duas fases bem definidas: a consolidação da marca no varejo físico e a entrada mais agressiva no universo digital. Segundo os executivos, a companhia deixou de ser um negócio regional e hoje afirma presença em mais de 100 mil pontos de venda, alcançando cerca de 80% das farmácias brasileiras.

Expansão e crescimento de faturamento

Quando Rios começou a analisar a operação, em 2019, a Labotrat ainda concentrava suas vendas no Ceará, mas já contava com bom reconhecimento dos consumidores locais. A estratégia adotada incluiu profissionalização da área comercial, rebranding e ampliação da distribuição pelo país.

Com a abertura de uma nova fábrica, a empresa registra crescimento expressivo nas receitas: de um faturamento anual de R$ 1 milhão há poucos anos, a companhia passou a registrar valores acima de R$ 200 milhões. Em 2023 o faturamento chegou aos R$ 100 milhões em vendas, em 2024 superou a marca dos R$ 200 milhões e, em 2025, a cifra ficou entre R$ 200 milhões e R$ 300 milhões, conforme detalhado por Rios no podcast.

E-commerce e estratégia omnichannel

Após consolidar a rede de pontos de venda, a Labotrat lançou oficialmente seu e-commerce próprio em maio de 2026 e prepara uma estrutura para vendas online que inclui afiliados, live commerce e atuação em marketplaces. A empresa afirma ter trabalhado por cerca de um ano na estruturação digital, com equipe interna e suporte de terceirizadas, para ampliar o alcance onde o varejo físico não chega.

Os diretores destacaram ainda que a decisão por iniciar a operação pelo físico e depois migrar para o digital diferenciou a Labotrat de outras marcas de beleza que nasceram diretamente no ambiente online.

Internacionalização

A Labotrat já atua em países da América Latina e iniciou a entrada na Europa, com foco inicial em Portugal e Espanha. A companhia enxerga a internacionalização como um dos pilares para sustentar o próximo ciclo de crescimento e reforça a meta de atingir R$ 1 bilhão nos próximos anos.

TRANSMISSÃO: está disponível em vídeo (YouTube).

O relato completo sobre a estratégia e os números da empresa está no episódio do podcast Do Zero ao Topo, disponível em vídeo no YouTube e nas principais plataformas de podcast.

Com informações de Infomoney